投资者网张伟

日前，总部位于湖州市安吉县的换热器制造商浙江英特科技股份有限公司披露了在深交所创业板上市的近三轮审计问询函，并对销售半径，R&D可持续性，人均年产值等问题进行了回应。

销售集中在华东和华南地区。

收入构成显示，2019年至2021年，互联网科技主营业务收入分别为2.94亿元，3.22亿元和4.82亿元，归属于母公司的净利润分别为4368万元，6160万元和8602万元其中换热器收入占比近90%，分销商及其他收入占比刚刚超过10%

图表1:互联网技术销售区域分布

从销售区域分布来看，互联网科技的产品主要在国内销售，占99%以上，海外不到1%而国内销售主要在华东和华南地区报告期内，华东地区销售贡献率由53%上升至64%，华南地区由38%下降至27%，但两地总销售贡献率仍保持在90%以上同期华中，华北，西南地区销量从未超过5%

针对销售区域集中的问题，深交所要求互联网科技说明是否存在明显的销售半径互联网科技回复称，报告期内，公司运输费用占营业收入的比例分别为1.77%，1.72%，1.65%公司产品运输费用低，结构紧凑，单位体积价值大，运输过程中不易损坏，不存在明显的销售半径问题

此外，英特尔科技还提到华东地区销售占比大幅上升，主要是因为前五大客户均在华东地区设有生产基地伴随着公司对前五大客户的销售规模上升，华东地区的销售比例有所上升

探讨了三创新，四创新的特征。

由于R&D外包，R&D人员薪酬较低，特变科技被深交所询问其R&D能力和可持续性，随后被要求说明R&D能力是否与公司三创四新特征相匹配。

财务数据显示，报告期内InterTech的R&D费用分别为1348万元，1447万元，2069万元，占营业收入的4%左右，与同行业可比上市公司平均水平相当问询函中提到的外包R&D主要发生在2019年，总金额为66万元委托方包括Xi交通大学，浙江科技学院，杭州凯捷知识产权代理有限公司湖州分公司等

英伦科技表示，公司外包的R&D主要是技术改进，技术R&D和知识产权服务双方对外包R&D的权利和义务，费用的分配，技术成果的归属都有明确的约定被委托单位与公司控股股东董不存在关联关系

对于相关R&D人员年薪较低的原因，互联网科技表示，公司所在地安吉县的薪酬水平相对于同行业上市公司所在的杭城，巫溪等地是较低的，此外，宏盛股份，童菲股份等上市公司资金实力雄厚，便于引进R&D高层次人才招股书显示，2020年互联网技术的R&D人员年薪为11万元，比鸿盛和童菲的R&D人员低5万元

图2:R&D互联网科技人员的薪酬与同行的比较

至于是否符合公司三创四新特征，互联网科技认为，公司R&D投入持续上升，R&D费用率与同行业平均水平一致当前R&D成果得到市场高度认可，发展前景良好，与三创四创相关内容相匹配

人均年产值明显低于同行。

募集资金用途显示，英特尔科技IPO拟募集资金4.45亿元，其中3.02亿元用于年产17万套高效换热器生产基地建设项目，0.93亿元用于R&D中心建设项目，0.50亿元用于补充流动资金。

图表3:互联网技术筹款目的详情

根据消息显示，年产17万套高效换热器的生产基地建设项目位于湖州市安吉县经济开发区英特公司自有厂区项目建成后，每年将增加17万套高效换热器的产量，年预增销售收入5.12亿元，净利润7769万元

但互联网科技人均年产值明显低于同行业可比上市公司报告期内，互联网技术人均年产值由60万元/人增长至73万元/人，但仍远低于同行业可比公司90万元/人的水平对此，深交所要求互联网技术说明与同行业可比公司人均年产值的差异及合理性

图表4:互联网技术人均年产值与同行比较

英特尔科技表示，这是因为公司在营收规模，产品类型和下游应用领域等方面与同行业可比公司存在较大差异具体来看，公司人均年产值与新盛股份，宏盛股份接近，因为三家公司业务构成相近，换热器产品占主营业务80%以上，明显低于中泰股份和童菲股份，因为后两家公司的业务重心已经拓展到产业链下游，产品价值更大，所以人均年产值更高

关于募集近1亿元用于R&D中心建设的必要性，英特尔科技表示，该项目将新增5个测试平台，有助于公司进一步完善R&D系统，提高自主R&D和创新能力，提升R&D转化率财务数据显示，报告期内，互联网科技R&D产品相关销售收入分别为2.09亿元，2.26亿元，3.1亿元，占主营业务收入的比重接近70%

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