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红星资本局原创

余冬梅

12月13日有消息称，茅台将增加销售一种规格为12瓶/箱的飞天茅台酒。

随后，红星资本局致电北京、上海的多家经销商，有部分经销商称已经收到通知，但目前12瓶/箱的飞天茅台尚未到货，到货后就开箱进行售卖。

另外，6瓶装的飞天茅台箱酒价格也有明显下滑。某北京经销商对红星资本局表示，12瓶/箱的飞天茅台酒将拆箱售卖，但6瓶/箱的飞天茅台会取消“拆箱令”，可以整箱售卖。

12瓶装飞天茅台将在全国铺开

到货后开箱售卖

“收到厂家12瓶箱酒的通知了，但是还没到货，到了以后还是要拆开卖的。”12月13日，某北京经销商回复红星资本局称。

但也有经销商表示，尚未收到相关消息。有上海经销商表示:“茅台12瓶的规格一直都有，最早是24瓶/箱，后来变成6瓶和12瓶的都有，只不过12瓶的量少而已。”

据中国证券报报道，贵州茅台相关负责人证实，12瓶装飞天茅台这两天将陆续在全国铺开，但飞天茅台原6箱装的拆箱政策还需执行。

不过红星资本局采访发现，有经销商表示，原6瓶装的原箱酒已可以整箱销售。

“现在6瓶装原箱酒的价格是3750元/瓶，比起之前3900多元的价格要下滑一点，但是因为整箱酒数量还是很少的，所以价格不会降太多。”上述上海经销商表示，原箱酒价格下跌的原因和茅台整体酒价下跌相关，“单瓶也降了，现在是2890元/瓶。”

北京经销商给的报价更低些，“今天原箱酒的价格是3500元/瓶，单瓶价格是2880元/瓶。”

取消“拆箱令”？

整箱和拆箱政策或并存

茅台的“拆箱令”政策始于2021年1月，彼时正值春节前夕，茅台加大控价稳市的力度，推出了“拆箱令”。

茅台销售公司规定:“从2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的飞天茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。”

但实施“拆箱令”后，茅台酒市场越发疯狂，整箱的飞天茅台成为“稀缺品”，茅台酒的纸箱成了新的炒作热点。

到了今年10月，有多地经销商对红星资本局表示，已经收到了取消“拆箱令”的通知，目前还未执行；也有经销商反映，还没有收到相关通知。

上海地区某茅台经销商对红星资本局表示，茅台2021年的部分产品已经取消了拆箱令，其中包括生肖酒系列。有部分经销商表示，取消“拆箱令”的种类还包括飞天茅台。北京地区某茅台经销商告诉红星资本局:“取消拆箱令就是指的飞天茅台，但不拆箱的酒还没到货，预计近期内会到货。”

有市场消息称，未来茅台将实行拆箱整箱并存的销售模式，即12瓶规格的茅台箱酒实行拆箱令政策，开箱售卖，而6瓶装茅台酒则允许整箱销售，以满足消费者的不同需求。上述北京经销商也向红星资本局证实了这种说法。

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