日前，上海2022年首轮集中供地将结束截至6月7日晚间，此轮土拍已进行4天，共成交744.98亿元，平均溢价率2.98%据诸葛找房数据研究中心预测，上海此轮土地拍卖结束后，除沈阳，郑州外，2022年全国20个重点城市首轮集中供地成交额合计约4528亿元，平均溢价率约4%

日前，广州打响集中供地第一枪，标志着全国22个重点城市三批供地模式正式启动经过一年的实战，22个城市三轮土拍平均溢价率呈现出从14.7%到4.04%，再到2.39%的递减曲线

细心的人会发现，在平均溢价率逐渐降低并略有回升的过程中，过去常见的溢价率往往超过100%的高价地，地王等高频词不再出现，平均溢价率的波动幅度也较小这意味着中国的土地市场正在逐渐稳定，回归理性，而在这背后，有两个现象值得关注

可见，土拍的规则越来越细化，规范，透明，公平过去千亿房企抢地，囤地，通过聚集资源获得土地市场话语权的时代正在消逝反而是财务健康，运营能力强的理性房企，现在有机会获得心仪地块，活跃在土地市场

第二，房企需要做到三个标准才能回归理性它是房企最重要的生产资料和成本现在房企管理层谈拿地计划，大多说要量入为出，精准投资

在这个核心准则下，大部分房企还是有拿地明细的，这就涉及到三个标准一是区域布局达标，经济基本面良好且前期深耕城市第一，不再轻易涉足新城市，二是IRR达标不同房企对内部收益率的要求可能不同，但一般都比较严格，保证利润率，坚决不冒进，三是流动性达标土地的快速变现是重中之重，企业可以使用的现金流是回款销售

这样一来，无论是京沪这样的一线城市，还是杭州这样的强二线城市，一个土地拍卖，土地拍卖，底价交易，溢价交易都有，这就是市场化的结果目前，房地产行业正处于深度调整期当行业信心恢复，房企练好自己的内功，找到新的发展模式，就会大有作为

总之，目前的土地市场已经进入了稳地价的新阶段在越来越理性的土地交易和房地产市场环境下，房企激进的高价豪赌已经成为过去，这种宁可走短线也不犯错的深刻反省，将有助于其在冷静和自律中安全前行

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